Especialista desenvolve fórmula matemática que ajuda farmácias independentes a recuperarem margem de lucro através da redução do CMV
O setor farmacêutico brasileiro enfrenta um paradoxo: enquanto o faturamento do setor cresce, a rentabilidade das pequenas e médias farmácias é pressionada por custos operacionais e uma concorrência agressiva. Para reverter esse cenário, o empresário e especialista que possui diploma acadêmico em Business Administration, Eduardo Neves Baptista, apresenta uma estratégia inovadora que combina gestão de dados e a chamada “Precificação Reversa”.
O método foca no indicador mais crítico da operação: o CMV (Custo da Mercadoria Vendida). Segundo Baptista, fundador da plataforma Central de Cotações, o erro de muitos lojistas é espremer suas margens de lucros para chegar ao preço de venda, ignorando que as variações e definições do preço de venda partem do mercado.
“Farmácias de sucesso não perdem mais tempo espremendo suas margens de lucro para chegar ao preço de venda; elas entenderam que as variações no mercado são o que define o preço. Então, elas ajustam seus preços para se manterem competitivas, com foco nos custos operacionais e no maior custo da operação: o CMV. A partir daí é que se iniciam os cálculos, porém, de agora em diante, de modo reverso. É aqui que entra a fórmula de impacto na lucratividade.”, explica o especialista.
A Matemática da Lucratividade
A estratégia defendida baseia-se em um equilíbrio de compras: manter 2/3 do abastecimento via distribuidoras e migrar 1/3 para a compra direta com a indústria. Para provar o impacto real dessa mudança, Eduardo desenvolveu uma fórmula técnica que demonstra como essa transição pode elevar o lucro líquido em mais de 50%, sem a necessidade de aumentar as vendas ou abrir novas unidades.
Tecnologia como Aliada: Central de Cotações
Para viabilizar que farmácias independentes tenham o mesmo poder de negociação que as grandes redes, a Plataforma Central de Cotações surge como o elo tecnológico. A ferramenta reúne mais de 450 marcas e permite cotações em tempo real diretamente com a indústria e grandes distribuidores.
Solução ganha relevância nacional!
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Sobre o especialista em compras:
Eduardo Neves Baptista possui diploma acadêmico em Business Administration somado a duas décadas de experiência no mercado B2B. Baptista é o idealizador da fórmula de impacto na lucratividade para farmácias. Como fundador da Central de Cotações, sua missão é democratizar o acesso das farmácias aos grandes fornecedores, utilizando tecnologia para transformar o CMV em vantagem competitiva.
Eduardo chegou a esta fórmula:
GL% = ((F × I × RC) ÷ LL) × 100
Onde:
F = faturamento total no período
I = percentual do faturamento impactado pelo método
RC = redução REAL de custo (CMV) obtida nas compras diretas
LL = lucro líquido atual